富兰克林年轻的时候，把所有的积蓄都投资在一家小印刷厂里。他又想办法使自己成为费城州议会的文书办事员。这样一来，他就可以获得为议会印文件的工作，那样可以获利很多。可是，出现了一项不利的情形——议会中最有钱又最能干的议员之一，非常不喜欢富兰克林；他不但不喜欢富兰克林，还公开斥骂他。
    这种情形非常非常的危险，因此，富兰克林决心使对方喜欢他。
    但是，怎么办呢？听说那个议员的图书室里藏有一本非常稀奇而特殊的书。富兰克林就写给他一封便笺，表示自己极欲一读为快，请求他把那本书借给自己几天，好让自己仔细地阅读一遍。
    那个议员马上叫人把书给富兰克林送来了。过了大约一个星期，富兰克林把书还给那个议员，还附上一封信，强烈地表达自己的谢意。当他们在议会上再次相遇的时候，那位议员居然跟富兰克林打了招呼，并且极有礼貌。自那以后，那位议员随时乐意帮助富兰克林，直到富兰克林当选为总统，甚至一直到他去世为止，他都成为了富兰克林的挚友。
    请求别人帮你忙，这是一种获得别人信任和支持的非常有效的方法，因为你使自己处于一种弱势的地位。这样就等于尊敬和器重了别人。使别人感到某种心理上的满足和自豪，从而对你心存善意。
    1860年，美国总统大选结束后，林肯当选为总统。他任命参议员萨蒙·蔡斯为财政部长。对此，许多人反对这一任命。因为蔡斯虽然能干，但十分狂妄自大。他本想入主白宫，却输给了林肯；他认为自己比林肯要强得多，对林肯也非常不满，并且一如既往地追求总统职位。林肯的做法引起了一位官员的不满，他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，甚至把大权交给他们，而应该消灭他们。“当他们变成我的朋友时，”林肯十分温和地说，“难道我不是在消灭我的敌人吗？”林肯尊重他的对手，也赢得了对手的信任，蔡斯成为一位出色的财政部长，成了林肯最得力的助手。
    人都有自尊心，而且绝不允许别人轻易亵渎甚至污损。自尊心容易产生嫉妒，但也常常因别人的尊重而缓和甚至消除这种嫉妒。尊重别人，就会赢得别人的尊重。因此，智者总是豁达大度地宽容、接纳对手，让对手成为自己的朋友。所以，尊重他人就是抬举自己。